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电商联姻中介:提质增效是主因

来源:中国建设报

资深房产销售员王峰徘徊了很长一段时间,最后还是下定决心从中介公司辞职了。过去的8年里,他一直从事的工作就是在中介公司卖房子。“移动互联网来了,买房人找房源的方式变了,靠产品手册、营销说辞、街头散发资料卖房的时代已经过去,所以我决定加入房产电商队伍,利用新平台卖房子。”

其实,王峰的例子仅仅是近年来房产电商改变传统交易模式的一个缩影,互联网快速向前发展的大背景下,未来房产电商跟中介公司的界限到底在哪儿,成为眼下市场集中讨论的热门话题。

房产电商冲击传统交易模式

近年来,迅速成长起来的房产电商如雨后春笋般涌现,随着竞争压力的增大,不少电商平台都在积极寻求合作伙伴以求“抱团取暖”。以房多多为例,4月14日,该公司正式与每日访问量较大的赶集网达成战略合作,首先从新房领域开始,未来会扩展至更多品类。

就此,房多多COO(首席运营官)曾熙接受中国建设报记者采访时表示,房多多随后会将自身的全部新房资源“同步入驻”到赶集网,赶集网也会通过房多多的房源,切入新房销售领域,以此实现“双方”在效率上的同步提升。

据介绍,房多多做的是交易式的、基于效果付费的地产O2O电商,主要对接地产开发商与经纪公司,通过与开发商谈判,以较大折扣批量获取房源,再与线下地产经纪公司合作将房源快速出手。

就购房者而言,可以通过房多多平台选择心仪房源,房多多则将根据地理位置、对房屋的熟悉程度、口碑信用等因素,为购房者匹配合适的经纪人。双方在线上匹配信息,线下对接服务。“中国房地产市场是一个信息相对不对称的市场,买家想要找到自己要的房子,以往的渠道非常单一,对于主要业务集中在房产交易后端、围绕开发商和经纪人的房多多来说,之前更多是从经纪人和经纪人客户那里获取线下流量,而经过上述合作之后,将为房多多同时带来更多的线上线下流量。”曾熙表示。

在实际效果上,CRIC研究中心研究经理沈晓玲接受本报记者采访时表示,房产电商的出现对传统交易模式产生了很大冲击。一般而言,房企做项目推广,营销开支大概占总成本的2%~3%。而通过真正意义上的房产电商平台做营销,房企可以节省不少营销方面的开支。

中介与电商的界限在哪儿

正在兴起的一些新兴房产电商平台,除了可以为开发商节约一些营销成本之外,还能促进房产交易信息进一步透明、交易效率进一步提高。面对这些站在自家门口“窥视”的“创新者”,总部位于北京的链家、深圳的世华等代表性中介,目前也都在积极部署属于自己的线上电商平台。

“去库存时代,促成房产交易所产生的代理费用是块大蛋糕,现有房产电商平台先入为主,在海量客户黏度上的竞争优势比较明显。传统中介在客户资源占有方面一直都比较分散,即便建立了自身房产电商平台也难成气候,而且中介也没有强大的资金实力去收购现有的房产电商平台。”深圳市房地产研究中心研究员李宇嘉表示。

他同时分析认为,无论是哪种房产电商平台,其集聚的海量用户和客户黏度若要转化成现实利润,从目前情况来看还得依赖于传统中介的线下业务。“买房最主要的三个环节‘看房、签合同、备案’目前都无法通过电商平台完成,实体房屋本身的要件和周边配套服务也必须通过线下体验才能掌握。”

那么,未来房产电商平台跟中介公司之间的界限到底在哪儿?曾熙对此回应称,“中介公司和房产经纪人都是我们的客户,我们的初衷就是服务好他们,让他们赚到钱、提高效率。”

链家地产副总裁林倩分析认为,传统中介行业与房地产电商在未来并不是谁取代谁的关系,两者之间的界限,终有一天会模糊。“比如,链家发展到一定阶段会向互联网靠近,而房产电商有可能会以互联网为载体,向实体交易靠近。”


 
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